Off-market vastgoed kopen: hoe komt u eraan?

Iedereen wil het en bijna niemand legt uit hoe het werkt. Off-market is geen geheim netwerk maar een gevolg van hoe bepaalde verkopers hun pand kwijt willen.

Waarom een pand niet openbaar te koop staat

Een openbare verkoop is bedoeld om zoveel mogelijk kopers te bereiken, en dat werkt uitstekend bij een lege, courante woning. Bij andere panden werkt het juist tegen de verkoper.

Er woont een huurder in

Bezichtigingen hangen af van zijn medewerking, en die is niet verplicht als er niets over in zijn contract staat. Een pand dat niemand van binnen mag zien, brengt op de open markt minder op dan het waard is.

Er zit een datum aan vast

Bij een nalatenschap, een scheiding of een bedrijfsbeëindiging is de doorlooptijd zelf een kostenpost. Zekerheid over de datum weegt dan zwaarder dan de laatste procenten.

De verkoper wil geen publiciteit

Huurders, personeel, buren en concurrenten lezen mee. Voor een verkoper is dat vaak de doorslaggevende reden om buiten de etalage om te verkopen.

De kanalen, en wat ze waard zijn

Er zijn er in de praktijk vier, en ze verschillen sterk in hoeveel u er als koper aan heeft.

Uw eigen netwerk. Het beste kanaal dat er is en het minst voorspelbare
Aankoopmakelaars met een zoekopdracht. Zij bellen eigenaren namens u; u betaalt courtage en het duurt
Partijen die zelf aankopen en doorleveren. Daar zit aanbod dat nooit openbaar wordt, en u betaalt geen bemiddelingskosten
Veilingen en executieverkoop. Openbaar, maar met een ander soort risico en zelden een dossier dat compleet is

Waar u op let bij een off-market aankoop

Het ontbreken van een openbare procedure haalt ook een deel van de vanzelfsprekende zorgvuldigheid weg. Die moet u zelf terugbrengen.

Vraag altijd wie de verkopende partij is en welke rechtspersoon tekent. Vraag welke stukken u vóór het bieden krijgt en welke pas daarna; een dossier dat pas na uw handtekening compleet wordt, is geen dossier. En laat de levering altijd via een notaris lopen, met een gewone koopovereenkomst.

Wat wij zijn in dit rijtje

Wij zijn het derde kanaal. Eigenaren bieden hun pand rechtstreeks aan ons aan, wij kopen voor eigen rekening, en wat wij niet aanhouden gaat binnen onze koopstructuur door naar andere vastgoedpartijen.

Dat betekent dat u met de eigenaar van het object praat en niet met een tussenpersoon die van twee kanten iets wil. Het betekent ook dat wij zelf een positie hebben ingenomen, en dat is precies waarom er een prijs op zit.

Veelgestelde vragen

Is off-market altijd goedkoper?

Nee. U mist de concurrentie van andere kopers, maar de verkoper mist die ook. Wat u koopt is toegang tot objecten die u anders niet had gezien, niet automatisch een lagere prijs.

Kan ik zelf eigenaren benaderen?

Dat mag en het gebeurt volop. Houd er rekening mee dat het veel tijd kost en dat de meeste eigenaren niet willen verkopen op het moment dat u belt.

Verder lezen

Hoeveel eigen geld heeft u nodig voor een beleggingspand?Welke posten er naast de koopsom komen, waarom een geldverstrekker minder financiert dan bij een eigen woning, en hoe u uw kader vaststelt.Een verhuurd pand kopen: waar moet u op letten?Wat u overneemt als u een woning met huurder koopt, welke stukken u vóór het bieden wilt zien, en waar het in de praktijk misgaat.Bruto aanvangsrendement berekenenDe som achter elk beleggingspand, welke posten erin horen, en waarom het bruto rendement niet is wat u overhoudt.Een beleggingspand financierenWaarin een beleggingsfinanciering verschilt van een gewone hypotheek, wat een geldverstrekker beoordeelt, en wat u klaar moet hebben liggen.Beleggingspand kopen uit ons eigen aankoopkanaalTerug naar het aanvraagformulier.

Uw zoekprofiel aanmelden?

Drie stappen. Wij bellen u om het door te nemen, en zeggen het ook als wij u niet kunnen bedienen.

Zoekprofiel aanmelden