Aan een opkoper verkopen of via een makelaar?

Beide routes zijn legitiem en de ene is niet beter dan de andere. Ze verdelen risico, tijd en opbrengst anders, en welke bij u past hangt af van uw pand en van waar u zelf op zit te wachten.

Wat een makelaar doet

Een makelaar brengt uw pand in de markt: foto's, funda, bezichtigingen, onderhandelingen met kandidaten. Bij een courante woning levert die concurrentie tussen kopers doorgaans een goede prijs op. Daar staat courtage tegenover, meestal een percentage van de koopsom, plus opstartkosten.

Bij een verhuurd pand valt een deel van dat mechanisme weg. De concurrentie is kleiner, bezichtigingen zijn afhankelijk van de medewerking van uw huurder, en kandidaten haken af zodra zij het huurcontract lezen.

Wat een rechtstreekse verkoop doet

U onderhandelt met de koper zelf. Er is geen courtage, geen presentatie en geen publiciteit. Voor eigenaren die niet willen dat hun huurder of hun omgeving het via funda hoort, is dat op zichzelf al een reden.

De prijs is doorgaans lager dan het maximum uit een geslaagde openbare verkoop. Wat u ervoor terugkrijgt is overzicht: één partij aan de andere kant van de tafel in plaats van een reeks kandidaten, en een leveringsdatum die u samen afspreekt.

Reken het door met uw eigen cijfers

Zet naast elkaar wat u netto overhoudt, niet wat er in de advertentie staat. Bij de makelaarsroute gaan courtage en opstartkosten eraf, plus de maanden dat het pand nog van u is, met hypotheeklasten, onderhoud en het risico dat de markt draait. Bij de rechtstreekse route is de opbrengst lager maar staat er niets tegenover.

Courtage en opstartkosten van de makelaar
Doorlopende lasten tijdens de verkoopperiode
De kans dat een openbare verkoop bij een verhuurd pand niet slaagt
Wat rust en zekerheid u waard zijn; dat is een echt getal, ook al staat het nergens

Veelgestelde vragen

Kan ik allebei doen?

Ja. Veel eigenaren vragen eerst een vrijblijvende beoordeling aan om een ondergrens te hebben, en gaan daarna alsnog de openbare route in. Daar is niets mis mee; wij weten dat vooraf.

Verder lezen

Wie koopt vastgoed op?Particuliere beleggers, family offices, institutionele partijen en professionele opkopers. Wie welk soort pand koopt, en wat dat voor uw verkoop betekent.Hoe een bod op een pand wordt opgebouwdHuurstroom, leegwaarde, staat en risico. Waar een professionele koper mee rekent, en waarom twee panden met dezelfde huur verschillend geprijsd worden.Is het verstandig om aan een opkoper te verkopen?Wat u inlevert, wat u ervoor terugkrijgt, en in welke situaties de rekensom in uw voordeel uitvalt.Wanneer u beter niet aan een opkoper verkooptVier situaties waarin de open markt u vrijwel zeker meer oplevert, en waarin wij u dat ook zelf vertellen.Vastgoed opkopen: wij kopen uw pand rechtstreeksTerug naar het aanvraagformulier.

Benieuwd wat wij voor uw pand kunnen doen?

Vul het adres in. Een van onze mensen belt u terug met wat wij zien en wat wij nog nodig hebben.

Beoordeling aanvragen